学会这三招,做眼镜行业里的“江小白”
发布日期:
2020-10-22

学会这三招,做眼镜行业里的“江小白”


“我是江小白,生活很简单。”


白酒“江小白”,想必大家不会陌生。


这家被人们调侃为“被白酒耽误的广告公司”,在重庆市推动消费品工业质量发展新闻发布会上,透露2019年“江小白”营收额达30亿元。


如此恐怖的营销额,再一次证明,江小白还是受年轻人和市场的欢迎。


疫情期间,白酒行业风雨飘摇,每家酒厂都在绞尽脑汁的想着自救,江小白也不例外。


他们在第一时间制定了线上销售策略,并完善江小白购物小程序。


不仅如此,他们还为此研究了小游戏。


他们说:“因为疫情期间,人们都呆在家里,玩游戏的时间比较多,所以我们就策划了这款小的休闲游戏,创享愉悦”


玩游戏比较多,当然指的是年轻人,这与江小白一贯的定位紧密相连,专注于年轻人的市场。


能想到用小游戏维护增加用户粘度,不可谓是足智多谋。


即使网上很多人都说江小白不好喝,但无论怎么样,江小白在白酒市场上总有他的一席之地,总有消费者愿意为之买单,这是不可否认的事实。


市场上每一款商品的存活和热卖都有它的道理,但道理是道理,它藏在深处,很少人能够看得到。


深入研究江小白的成功案例,眼镜行业从业者学会这三招,或许能够成为眼镜行业里的江小白。


学会这三招,做眼镜行业里的“江小白”


一,树立品牌个性,打造品牌文化


“想见你的人,二十四小时都空。”


“如果是对的人和对的味道,什么下酒菜都不重要。”


“不要到处宣扬你的内心,因为不止你一人有故事。”


这些耳熟能详的江小白文案,一字一句深入人心。


人们都说江小白是靠文案起家的,但事实真的是那样吗 ?


并不是,文案只是江小白打造品牌个性中的一环。


什么是“品牌个性”?


想到江小白三个字,我们就能想到那小巧的包装,还有贴在酒瓶上的文案,这就是品牌个性。


知其名,有其形。


知道品牌的名称,就能联想到品牌的样子,这就是成功的品牌个性。


树立品牌个性,打造好品牌文化,那时的产品就能深入人心。


眼镜行业可以试着突破自己的固化性思维,即使不能够在镜片或者镜架上玩什么花样,那眼镜盒呢?


市场上千篇一律的眼镜盒,是否就是眼镜行业打造品牌个性的契机呢?


学会这三招,做眼镜行业里的“江小白”


二,粉丝经济不可忽视


时代变了,有了粉丝就可以“为所欲为”。


电商主播薇娅、李佳琦坐拥粉丝千万,他们只要在直播中带货某款商品,那这款商品销量第一时间就会飙升到一个恐怖的数字。


江小白在完成品牌个性打造之后,其实就收获了无数的忠实粉丝,这些粉丝成为了购买江小白白酒的主力军。


有了粉丝,就不愁商品没有销量。


眼镜行业每服务一个客户,可以试图用贴心的服务或者绝对的优惠,让这名客户成为你的粉丝。


也可以努力做一个小小的网红和知乎大V,学一学直播带货。


等到粉丝数量多了,喜爱你家眼镜的人就越多,销量自然也越多。

学会这三招,做眼镜行业里的“江小白”


三,完善产业链,可持续发展


江小白为了持续发展,建成了5000亩高粱种植基地。


并且在白酒销量陷入低迷时,推出跨界新品,如高粱酒、果酒,搭配酒。


完善了一系列产业链,江小白可谓是不想迅猛发展也难。


当没有了后顾之忧,任何一个行业都会向好的方向发展。


眼镜行业也是一样,如果你只是售货,却没有好的进货渠道,说明你的产业链并不完整,那么一定走不远。


但是,如果你有一套云镜供应链系统,相当于有了一套完整的产业链,供应商、批发商任你挑选,那么可持续发展并不是纸上谈兵。


从打造品牌文化到粉丝经济再到一条完整的产业链,这是一个循序渐进的过程。


眼镜行业从业者牢记这三条,或许也能成为下一个“江小白”。


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