被误解的眼镜行业背后,你不知道的心酸
发布日期:
2020-10-24

被误解的眼镜行业背后,你不知道的心酸


“干你们眼镜行业一定很有前途。”


每每听到这一句话的时候,三分微笑,三分苦涩,三分无奈,剩下一分以“呵呵”送给对方。


果然是隔行如隔山,不可理喻!


你说做眼镜行业很赚钱,那一定是听外人说的吧。


道听途说的信息和观点,它怎么能够就轻易当真呢?


很多时候,我们都在“被动的接受观点”,不用思考,只需要浏览相关信息,看到别人摆出一个现象,然后抛出一个观点,就觉得:“嗯,说得没错,确实是这样”。


自“博士眼镜”上市,在招股书中公开7成的毛利率以来,人们就认为,眼镜行业是暴利行业,加入这行一定有钱可赚。


但是,你有没有想过,每一个行业的背后,蕴含着多少的心酸与艰苦?


针对被误解的眼镜行业,我们来了解一下眼镜“暴利”背后,那些不为人知的心酸和苦辣:


今日收入:“0”‍‍


开一家眼镜店,想必都会有支付宝、微信快捷支付收款。


快捷支付收款会让眼镜店主第一时间看到今日的收入。


但很多个夜里,打开商家服务,发现上面的今日收入为“0”。


看着这一个大大的“0”,它好像在对你说:“看,今天又一副眼镜没有卖出去呢。”


做眼镜行业,一天零收入是家常便饭。


因为眼镜不是快销品,一般戴坏了才会换新眼镜,而顾客通常换一副眼镜是2-3年,这2-3年里,零收入的天数多了,何来暴利之言。


没有关门大吉,能够支撑起员工的工资发放,算是不错了。


钱进了别人的口袋‍


开一家眼镜店,需要支出的费用你根本想象不到。


有店铺租金费、运营费、人工费、仓储费、设备费、设备检查维修费......


这些费用,仅仅是一个租金费,就会让很多眼镜店主压力山大。


消费者购买一副眼镜,钱实则是分入了很多人的口袋,有房东、经销商、厂家,等等。


所以,眼镜行业看似暴利,但因为复购低,固定支出高,实则利润空间很小。


就好比有人说,辛辛苦苦开一家眼镜店,到头来才发现还不如出门打工。


压死人的库存和时间成本‍


眼镜不是快销品,由此便产生了另外一个问题。


库存与时间成本问题。


镜片产品种类多样,光度繁多,为了给客户能及时拿到货,库存压力非常大,眼镜从进货到卖出,这其中的时间是不可控的,有的货很快就能卖出,有的货却要积压好几年甚至卖不掉。


眼镜产品属性不属于快销品,累积客户需要较长时间才能见到成效。


基于这一点,一般情况下,开一家眼镜店,短时间内基本不用寄予盈利的希望。


小编认识的几个朋友开眼镜店都撑不过这段艰难时期,到最后只能放弃营业。


激烈的竞争中生存‍


任何一个行业都有竞争,眼镜行业也不例外。


尤其是眼镜行业在被人们误解为“暴利”行业以来,竞争不断加剧。


在这种激烈的竞争中,眼镜店挣扎求存:


为了让顾客能够戴上一副舒服合适的眼镜,眼镜店备货可谓花光所有积蓄。


为了吸引客源,让顾客有一个良好的购物体验,眼镜店不得不在装潢上下足功夫。


电商压低实体店价格‍


现如今,网络购物成为常态。


一些大品牌眼镜企业入驻各大商城以来,人们需要配眼镜,会选择去往医院验光,然后再拿验光单去网上眼镜店配眼镜,或者前往眼镜商城下单。


在帖子上,你可以看到,很多近视患者会上传自己的验光数据,询问配什么牌子什么样的眼镜,在得到网友的建议后,他们就会前往网络眼镜店购买自己所需要的的眼镜。


如此,电商的冲击,实体眼镜店不得不压低价格。


压低价格,本身不高的利润又会减少。


暴利,那都是假的。


眼镜行业背后,并不是你想的那么简单。


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