骂得最凶，买得最凶。

iPhone12自发布会以来，受到了无数人的吐槽甚至可以说是抵制。

没有充电器和耳机？电池容量小？

什么？还不支持120Hz的屏幕刷新率？

这还买什么？真不如一款千元机。

坚决不买！谁买谁吃亏！

万万没想到，信誓旦旦说不买的人不过是自欺欺人。

苹果预售的第一天，官网服务器都差点没被挤“崩溃”，天猫、京东等各大商城也在顷刻之间断货。

一时间，苹果在国内上演了一番真香定律。

不愧是这一届网友，难道是在玩套路？

售前已经知道iPhone12会很难抢到，然后反手一个操作说坚决不买，实则自己默默打开商城下单付款？

但首批iPhone12顷刻间售罄，不知道这些“玩套路”的人抢到没有。

回顾以往的苹果发布会，似乎每一次都会被骂，但骂声一片后苹果手机就是卖得好，甚至供不应求。

苹果手机在国内如此畅销，这是一个不争的事实，那么它如此受欢迎的原因究竟是在哪里？眼镜行业是否可以学习苹果公司，让眼镜行业也来上演一番真香定律？

答案是可以的。

这里，我们不谈技术，因为手机和眼镜行业的技术丝毫不相干。

不过还是要提醒一句，技术同样是眼镜行业的重中之重，有了更先进的技术，才能研制出更完美更具性价比的镜片和镜架，才能受到市场的拥护。

我们着重来看看苹果公司的营销方式和策略，它非常适用于眼镜行业。

学习领会了这一套营销策略，你的眼镜或许就会大卖，甚至可能上演一场眼镜行业的真香定律。

1977年，苹果公司迎来了除乔布斯、沃兹尼亚外的第三号创始人迈克·马尔库拉。

此前，马尔库拉已是英特尔公司营销市场经理，加入苹果公司后，苹果公司营销额直线上升。

1977年，苹果公司的营销额只有200万美元左右，马尔库拉加入之后，1978年苹果公司营销额就上升到了1500万美元。

单从营销额上看，马尔库拉的加入，宛如让苹果公司坐上了云霄飞车。

1979年，马尔库拉制定了“苹果营销三原则”，苹果公司有现如今的成就，可以说“苹果营销三原则”厥功甚伟。

“营销三原则”之一：共鸣‍

马尔库拉说：“要紧密结合顾客的感受，要比其他任何公司都要更好的理解使用者的诉求。”

这一原则，实则是告诫每一位企业家和在座的各位眼镜行业的老板，要一切以客户为主。

乔布斯在这一点上就做的很好，为了开发出没有瑕疵的产品，他经常和团队将研发出来的产品推倒重来，如此反复。

虽然花费了巨量的研发费用和精力，但产品却能够引发消费者的共鸣。

试问一下，如何眼镜行业有一款能够与消费者产生共鸣的产品，是不是可以让眼镜像苹果手机一样受欢迎？

“营销三原则”之二：专注‍

马尔库拉告诫乔布斯：“为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。”

乔布斯谨记在心，后来他重新执掌苹果时说：“决定不做什么跟决定做什么同样重要，对公司来说是这样，对产品来说也是这样”

于是，乔布斯将原本苹果公司要做的事情砍掉了一大半，专注于重要的产品。

在这一点上，眼镜行业似乎拥有着得天独厚的条件，做镜片就专注于做镜片，做镜架就专注于做镜架。

但，对于眼镜行业而言，专注不是简简单单的分工，而是用心去做研究产品，研究更完美更舒适的眼镜。

“营销三原则”之三：灌输

马尔库拉说：“这涉及人们如何根据一家公司或一个产品传达的信号，来形成对它的判断。人们确实会以貌取物，我们也许有最好的产品，最高的质量，最实用的软件等等。如果我们用一种潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的。如果我们以创新、专业的方式展示产品，那么优质的形象也就被灌输到顾客的思想中了。”

后来，乔布斯向约翰逊描述马尔库拉的名言说：“一家好的公司要学会灌输。它必须竭尽所能传递它的价值和重要性，从包装到营销。”

领悟到没有？最后一点“灌输”，实则说的是一种产品的展现方式，你可以认为是广告。

假若你进货了一批全新的眼镜镜片，你却无法传递出镜片的价值和镜片新功能的用途，是否会无人问津？

但如若你不管用什么方式，将这款镜片的价值和优质的形象传递出去了，是否会在市场上引起强烈的反响？

你有一流的技术，你有一流的产品，就差一流的包装与营销了。

纵观苹果手机的广告，你会发现，苹果的每一个产品都恰到好处的展现出了它的创意与产品的卖点。

在这一点上，眼镜行业和苹果手机一样，将产品的卖点传递出去，就是一流的营销。

最后，营销的重点始终不是花里胡哨的画面感，而是让消费者觉得这款产品“有点东西”。