什么是私域流量,它对眼镜行业有何好处?
发布日期:
2020-10-29

什么是私域流量,它对眼镜行业有何好处?

矛盾学上,事物的发展始终存在着矛盾,而这种矛盾又表现为阶段性。

也就是说,不同时期,不同场景,事物的矛盾是不一样的。

很多年前,互联网购物兴起,实体行业一度备受冲击。

此时人们聚焦的矛盾是实体和网络到底哪一个是经济发展的核心,也就是线上和线下的矛盾。

而如今,自“新零售”概念提出以来,人们不再探讨线上和线下的孰轻孰重,而是顺应时代,找对方法,让线上线下共同发展。

互联网商业人群在这种时代里,不断寻求突破,开拓创新,很好的将线上和线下结合起来,其中涌现了很多“互联网+”模式以及一些新的概念。

如社交电商、社群零售、线上商城、社交新零售,私域流量,等等。

这些新鲜的互联网商业概念,催生了很多大型企业,拼多多就是最好的例子。

同时,这些概念也在线上和线上之间找到了相互帮扶的平衡点,帮助很多实体行业实现转型,走向线上与线下结合的发展模式。

这种线上和线下相互结合的模式未来十年不会发生太大的变化,唯一变化的可能就是结合的方法,什么方法更容易获得消费者的青睐,商家就会往这种方法上靠。

这两年,最明显的方法就是“私域流量”,就连很多大型企业都开始搭建私域流量,增强自身的可持续发展能力。

什么是私域流量,它对眼镜行业有何好处?


那么,什么是私域流量呢?

这关系到一个瓶颈。2018年,很多互联网公司用户接近饱和状态,无法再实现新的增长,但为了维持这种增长势头,这些互联网公司将目光投向了老用户。

维系老用户的情感联系,挖掘老用户的价值,成为了互联网公司的发展战略之一。这些老用户对于互联网公司来说,就是私域流量,于是私域流量在这之后便开始流行起来。

私域流量是相对于“公域流量”而言,公域流量就是我们日常使用的微博、头条、淘宝、抖音,等等。

而私域流量,业内对它的定义是:

“品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。通常呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。”

简单来讲,就是属于自己的流量。

打个比方,假若抖音这款短视频产品是你的,那么抖音所有的用户便是属于你的私域流量,或者你创建了一个公众号,积累十几万粉丝,这也是你的私域流量,但对于别人来说,你的公众号粉丝就是公域流量,这是相对的。

有赞的闫冬老师说:“线上线下已经不分家了,真正的核心是私域流量。”

结合一些互联网公司的发展动向,闫冬老师说得没错,私域流量确实受到了很多企业甚至个人的重视,它的优点到底在哪里?作为眼镜行业的我们,是否也能创建自己的私域流量?

我想是可以的,私域流量的一些好处,眼镜行业万分受用。

什么是私域流量,它对眼镜行业有何好处?


一,私域流量成本更低,转化率高

私域流量通过打造自己的朋友圈,发布微信公众号等当时,不断的使商品送达到用户面前,成本可以说是忽略不计。

由于私域流量粘度大,用户与商家情感维系紧密,所以它的转化率高。

二,更容易了解用户需求,改善商品

在以往的交易行为中,客户与商家发生交易之后,便不再有过多的联系。

一手交钱一手交货之后便形同陌路,商家得不到客户的反馈与建议,更找不到隐藏在商品背后的问题。

私域流量则不同,在于私域流量客户发生交易行为之后,客户很乐意留言分享商品的满意度,甚至是吐槽与提出建议。

不管是满意还是吐槽,这些都是客户的痛点,了解客户痛点,商品销量才会更高。

我们眼镜行业尤其要注意这一点,因为什么样的眼镜镜片与镜架会更受欢迎,这些只有客户反馈的才最准确。

三,更快的形成口碑传播

相信大家参加过很多微信公众号的活动,转发一篇文章到朋友圈收集点赞数,收集足够的点赞就能领取一件免费商品。

这就是口碑传播,你作为某个公众号的粉丝,就是他们的私域流量,转发文章参加活动,便是免费的在朋友圈帮忙进行了口碑推广。

一个人进行口碑传播,你或许觉得没什么,那要是一百个,甚至上千个呢?

四,避免老客户流失

上文中提到,很多互联网公司用户饱和得不到增长,于是将重心放在老客户上。

建立起私域流量,更好的服务于这些老客户,便避免了老客户的流失。


相关推荐