什么是直播电商?眼镜行业是否可以挤进直播电商的热潮当中
发布日期:
2020-11-05
什么是直播电商?眼镜行业是否可以挤进直播电商的热潮当中


2020双十一预售期间,薇娅李佳琦直播间流量累计达到3亿人。

这些“直播达人”通过直播带货,几乎包揽了平台大半数流量。

一个小小的直播间,将商品和消费者链接在一起,屏幕前的消费者就好像在实地考察商品一样,再经过主播的介绍与推荐,纷纷抢着下单。

一场直播下来,几百万的订单那都是小意思。

罗永浩3小时卖出1.1个亿,薇娅5分钟卖出4000万的火箭,直播电商可谓是越来越火,从网红到明星,再到各个小微企业的商家,都纷纷加入到了直播电商的热潮当中。

可以说,直播带货已经成为了电商的主战场,“直播+电商”已是不可阻挡的发展趋势。

不过,新鲜事物总会引人担忧,直播电商到底是一个短暂的风口还是可以值得长期投入的领域?

在解答这个问题之前,我们先来了解一下直播电商的本质,只有认识它了,你才知道直播电商是否值得长期投入。

什么是直播电商?眼镜行业是否可以挤进直播电商的热潮当中


一,直播电商的本质

1,传统线下商店移步线上

在互联网还未兴起之前,商家是通过开店或者摆地摊的方式向消费者售卖商品。

售卖的商品的同时,商家还要为消费者解答商品的用处,突出商品的价值,以便顾客动心购买。

直播电商则是将传统的线下售卖模式转移到了线上,主播就像传统模式里的店家,将自家的商品价值一件一件介绍给屏幕前的观众,从而引诱观众下单购买。

2,可怕的被动消费——货找人

传统购物中,即便是上淘宝购买商品,我们也是带着目的去的,也就是说,我们在购买一份商品之前,就已经需要用到它了。这便是“人找货”的消费模式。

而直播电商则不同,它是一种“货找人”的过程。

直播电商有着惊人的私域流量,“带货达人”的一场直播几百万人观看不足为奇。

在主播推荐某一款商品之时,你还不知道你需要买什么,但是主播接下来推荐的一款商品引起了你的注意,你很喜欢也用得着,于是你下单购买了。

“货找人”,这便是直播电商的本质。

了解了直播电商的本质,我们再回去思考上面那个问题就容易多了。

直播电商到底是一个短暂的风口还是可以值得长期投入的领域呢?

什么是直播电商?眼镜行业是否可以挤进直播电商的热潮当中


二,直播电商的痛点,它只是风口还是可以长期投入?

1,直播电商不能简单定性为风口

对于风口这个说法,只是针对各个平台的大主播而言。

这些头部大主播在直播电商中虽然扮演中重要的角色,但也不是不能够取代的,走了这一个,还会有下一个大主播。

直播电商最重要的是背后提供货品的企业以及直播平台。

当然,还有用户。

只要企业以及平台热衷于直播卖货,而用户也喜欢,就并没有风口这一说。

2,直播电的痛点

直播电商的一些痛点来自于主播、平台和用户。

主播这一点上,不可能每个人都是李佳琦和薇娅这种头部主播,他们的带货能力有目共睹,但是商家找他们带货,要给出一定的带货抽成费用。

大主播的带货费很高,很多商家找主播带货是为了打响品牌战或者促销,利润很少,再除去分成给主播的费用,可能会造成负盈利的局面。

平台上,如果商家选择加入快手、抖音平台,不聘请大主播,积累了一定粉丝后自己进行直播带货,但是平台对这种直播带货也会有销售额抽成的。

在用户这一点上,想必不用多说。每一个人都是喜新厌旧的,在直播电商这种“货找人”的消费模式中,商家预备什么样的商品让主播推荐也是需要慎重思考的。

3,直播电商是否值得长期投入?

答案是值得的。

电商直播行业已经走过四年了,如果只是一个现象级事物,那人们早就嗤之以鼻。

刷短视频以及看直播占据了人们的大半娱乐时间,短视频平台的用户更是急剧增加,直播电商在这种生态圈里生存不难。

5G时代的到来,直播将会无处不在,直播电商当然也会更上一层楼。

如果想加入直播电商,建议你不必将眼光放在薇娅李佳琦这些头部主播的身上,无论是在哪一个平台上,打造好人设,做一个腰部直播就可以了,这些在头部主播之下的主播,他们手里的流量也是不容小觑的。

眼镜行业,我个人觉得直播电商非常适合它。

因为,直播带货的时候,可以让消费者亲眼见到带上这款眼镜是什么样子的。

这相当于顾客不用亲临现场,就已经试戴过眼镜了。

另外,从款式到眼镜镜片的选择,主播都可以向提问的观众解答,这大大增加了用户的粘度。

所以,个人认为,眼镜行业只要用心去做直播电商,一定大有作为。


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