所有电商卖家都在做的事,眼镜电商不容错过
发布日期:
2020-11-13

所有电商卖家都在做的事,眼镜电商不容错过


很多电商卖家慢慢在发现一个问题。

早期开始做电商的时候,生意很不错

店铺靠着产品质量以及口碑传播,基本不用花钱做广告,一年下来也有不错的销量。

可现在眼镜企业主发现,店铺的流量在急剧下滑,慌忙之下只能花钱打广告做宣传。

一轮广告宣传做下来,才知道这种巨额的广告费用是无法长期承担的。

于是眼镜店主这才意识到,现今流量成本越来越高,有时候根本负担不起,但不打广告又没有流量,打广告又负担不起恐有倒闭的可能,这可怎么办?

别担心,无论是眼镜电商还是其他电商,要解决这个问题,可以尝试将电商平台的流量吸引到自己的私域流量池中来。

所有电商卖家都在做的事,眼镜电商不容错过


一,如何将淘宝等电商平台流量转化为私域流量

1,创建流量池

上期提到过,思域流量池的载体可以是微信、微信公众号、微信群、APP、小程序等。

有了载体才能明确自己要把转化来的流量放在哪里。

2,电商平台公示

在淘宝店铺的详情页上,留下自家私域流量池的信息,并说明从私域流量池下单可获得相应的优惠。

3,快递订单小卡片

每一笔订单,每发一次货,精心准备一张小卡片。

小卡片上用专业话术引导客户进行好评返现,添加你的微信。

眼镜行业可以设置一个好评抽奖活动。

客户好评之后,截图好评信息发送给客服微信,即可参与抽奖。

4,红包优惠券返现送福利

哪里有优惠,哪里就有顾客。

将淘宝店铺的流量吸引到私域流量池,发红包送优惠是最直接也是最有效的方法。

比如扫码加微信领红包、入群领取购物补贴优惠券等。

眼镜行业可直接以免费验光为诱饵,吸引到大批的用户添加微信。

5,内部优惠群

创建一个内部优惠群。

如果群里眼镜产品的价格低于电商平台上的标示价格,那顾客就会感觉到自己占了便宜,会踊跃入群。

6,自主添加好友

作为一家网店的卖家,最不缺少的是什么?

当然是订单信息了。

现在手机号基本都能够搜索到微信,通过搜索订单信息上的手机号,可添加一批好友成为你的私域流量。

自主添加的虽然麻烦,耗时间,但是好处是,添加的都曾经的客户,后期着重经营这些人的复购工作就可以了。

所有电商卖家都在做的事,眼镜电商不容错过


二,电商平台流量转化为私域流量的好处

1,流量高效反复利用

在电商平台上,往往客户与商家发生交易后便形同陌路,后面不会有太多的交集。

对眼镜行业而言尤其是这样,后期即使客户想要再次购买眼镜,会不会把你给忘了,选择去另一家购买?

但转化后就不同了,因为你和你的客户之间时常存在着联系。

此外,如果你在某平台新开了一家眼镜店,便可以让私域流量用户帮助你去冲击新店的流量,提高热度。

2,降低成本,快速形成口碑传播

有了私域流量,便可节省巨额的电商店铺广告推广费。

平日里只需要发布朋友圈、社群活动等方式就能达到商品推广的效果。

如果活动策划得好,很容易形成口碑传播。

3,避免老客户流失

即使你的店铺有几十上百万粉丝,那也不等于这些顾客永远属于你,他们随时可能离你而去。

你与这些关注你店铺的粉丝在私域流量还未搭建之前,几乎没有联系的,但转化为私域流量之后,联系就紧密了,便不用担心客户会流失。

避免客户流失之后,好处就是复购率会大大增涨。

4,发现不足之处去改善

电商平台信息反馈不及时,这导致顾客与商家之间很容易出现矛盾。

如果一款眼镜镜片出现磨损,顾客发现退货太麻烦,就直接给了差评,得不偿失。

但有私域流量池后,顾客就在微信里,随时可以联系你,于是就可以更快地解决问题避免一次差评。

这比电商平台客服给你的客户反馈更及时,那可以更加迅速地通过顾客反映的问题,去完善供应链、产品与物流。



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