电商直播带货小技巧,业绩翻倍就靠这些了!
发布日期:
2020-11-23

提到直播带货,很多人都会想到李佳琦、薇娅、罗永浩等人。

他们创造的带货成绩让人羡慕不已,很多带货主播都以他们为学习榜样。

那么,电商直播带货有哪些技巧可以学习呢?

今天,云镜台小编带大家来看看电商直播带货的小技巧,希望对各位有所帮助。

一,直播前

1,预热

直播间流量的大小在一定程度上决定了直播间的销量,所以直播想要提高直播间的变现能力,就得先进行预热引流。

引流的方式可从主页资料、直播预告视频、直播悬念、私域流量进行预热引流。

主页资料平常是自己的介绍,在直播前,便可以修改资料,将近期直播的时间、内容、优惠等信息放在上面。

直播预告视频可以在全网发布,提炼出直播的亮点,进行全网投放。比如罗永浩直播时,通常会提前几天在抖音上发布他即将要直播的预告短视频。

直播悬念便是制造一种期待感,比如视频中说直播会有惊喜送给粉丝,是什么样的惊喜?这样粉丝就有了兴趣,准时来到你的直播间。

私域流量预热很简单,尽可能的从朋友圈、社群等平台发布自己的直播信息。

2,直播封面的设计

(1)好的直播封面首先要图片清晰,然后主体突出,主题明确。

(2)不可主次颠倒,如果你是化妆品直播,那么封面主题就是化妆品而不是其他商品。

(3)上传的图片,如果放在平台上会有播放键,那么就要将人物或者商品照片放在恰当的位置,不要把播放键挡住了。

(4)多场直播不要用同一张封面,很容易引起误会,造成点击率下降。

3,直播标题

(1)蹭热点,热门电影、热门事件、热门节目等爆火内容都可以用来作为直播间标题的亮点。比如之前很火的《隐秘的角落》,就有很多主播蹭它的热点,将标题取为:“跟主播一起爬山吗?”

(2)戳痛点,无论是传统形式的商品售卖还是直播带货,挖掘用户的痛点永远是提高销量的不二之选,那么就可以将它应用在标题上,比如带货某款洁面商品:“黑头的克星来了!”

(3)纯福利法,如果直播带货会有活动,可以直截了当的将亮点放出来,更直接的可以将标题设置为:“来就送!”

(4)网红明星标题效应法,标题中带有“某某明星/网红也在用”的形式。

(5)悬念法,标题有悬念可以增加直播间点击率,如:“进入直播有惊喜,千万别错过”。

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二,直播时(重点关注)

1,直播话术

(1)从众心理话术

利用观众的从众心理,十万人购买了,你也可以购买,比如:

“这款商品,我之前已经卖出10万件了。”

“这个产品根据粉丝回馈,都说用的好。”

“我手上的这款商品,在某某商城销量排名第一。”

(2)活动话术

低价和优惠是用户下单购买的驱动力,一般打折的商品意味着粉丝的购买欲望会直线上升。

所以几乎每一个直播间都会有优惠活动,这时的话术便可以这样说:

“厂家补贴,这款商品厂家补贴500元,没有利润,相当于白送。”

“活动价,这款商品从昨天起开始做活动,今天就要结束了,抓紧时间抢购。”

“商家清仓啦,仓库还剩1000件,我们以成本价处理给各位粉丝。”

(3)催单话术

“走过路过,千万不要错过。”

用户看直播时就是害怕这次优惠这么大,自己现在不购买以后就没有机会了。

所以,催单能力对主播而言非常重要,可以这么说,仅供参考,具体根据实际情况而言:

“您可以先拍下宝贝,明天再付款也不迟。”

“喜欢吗?喜欢就赶紧拍下吧!我现在就给你优先安排发货。”

“这是限量款哦,抓紧时间付款,再犹豫就没了!”

“这次活动的优惠可谓是非常之大,下次可不一定能够遇见,亲们赶紧下单啦!”

(4)引导话术

一场直播,不仅仅只是卖货,还要时刻引导观众关注主播提高人气。

李佳琦直播时,很多次重复说道:“喜欢佳琦的可以多多关注我们的直播间,”

薇娅则是通过分享抽奖的方式说:“来了先分享,再来抽大奖”,只有关注直播间的才能有机会抽到奖,所以想要获取更多的粉丝就得学会关注引导话术:

“进入直播间的宝宝们,关注主播福利多多。”

“关注直播间转发,发送转发截图给小助理,会有精美礼品相送。”

“新来的宝宝们,赶紧点一波关注,马上就得到了抽奖环节!”

(5)感谢话术

无论是下单付款的用户,还是关注你给你送礼物的用户,都是喜欢你的人。

感谢粉丝可以帮助主播吸引粉丝,还能收获粉丝好感,快速变现。

感谢要带上真情实感,比如:

“谢谢你们的礼物,爱你们!”

“非常感谢你们看我的直播,为感谢你们的陪伴,我决定个人出资再来一次抽奖活动!”

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2,商品成交技巧

(1)学会阐述商品卖点

一款商品,主播精确的阐述其卖点,并且专业的告诉用户怎么用,使用时需要注意什么,更能提高信任度,提升销量。

一般情况下,品牌知名度高的打品牌战,知名度低的就着重阐述其卖点,挑好的说。

过程中如果弹幕上有比较好的提问,便可以解答,解答的同时正好突出产品卖点。

(2)“自用款”推荐

李佳琦直播里,“自用款”成了他使用最强的推荐词。

“自用款”,说明主播也在使用,是敢于为粉丝负责任的行为,意在说明,只要粉丝购买了后出现问题,那么主播就会负责。

这便让粉丝放下疑虑,主播也在用,那这个商品一定很不错。

(2)小实验

直播推荐一款商品时,可以进行试验演示,增强粉丝对商品的信心。

小实验要注意不可试验危险物品,即使是寻常商品也要小心操作,不要发生意外,因为如果发生意外,很可能导致商品销量下降。

(3)讲故事

每个人都喜欢讲故事,销售学讲故事,直播带货也要会讲故事,通过讲故事的方式推销商品。

但讲故事时,一定要与你所推荐的商品有关,在故事里向粉丝展示商品的卖点。

(4)对比

直播时对比方法分为两种,一种是同类商品对比,一种是价格对比。

如果是同类型商品对比,突出你所推荐的商品优点在哪里,比其他同类型商品好在哪里。

如果是价格对比,就说明你的商品比其他商品价格优惠,购买划算。

(5)营造抢购氛围

做秒杀、限量购买活动时,需要帮手在直播间营造抢购氛围。

帮手可以是助理和自己的朋友,让他们在直播间活跃氛围,让粉丝有一种声临其境的感觉。

这样一个带动另一个,抢购氛围就会营造起来,提高商品的订单量。

(6)讨价还价

罗永浩直播间里,他经常与商家交谈,看能不能为粉丝谋得更多的优惠。

这一招其实就是讨价还价, 在粉丝面前与商家交流,营造为粉丝着想的现场。

这时候可以问粉丝,你觉得这个产品卖多少钱合适?

然后再去与商家交谈,如果商家不肯给优惠,那就可以退而求其次,让商家为商品添加附赠品。

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直播带货最重要的便是直播话术与成交技巧,但直播前的准备也不可能马虎。

它是一个长期的活动,没有人能一步登天。

做好直播带货需要长期的积累,去学习,去与粉丝保持亲密的联系,不断积累粉丝打造优质主播人设,这才是直播带货的长久之道。



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