眼镜行业怎样让直播间人气爆棚?看完这九种方法,你就懂了
发布日期:
2020-11-24

这是一个人人皆可直播,万物皆可带货的年代。

在很多眼镜企业主的认知里,已经将直播带货定性为眼镜营销不可或缺的一种手段。

所以,这些眼镜企业主才会去花时间掌握一些直播带货的技能和知识,然后通过平台直播推荐自己的眼镜产品。

但是实践后才发现,直播间人气很低,很难火起来。

那么,新手眼镜企业想主要通过直播的形式进行带货,怎样让自己的直播间人气快速提升呢?

眼镜行业怎样让直播间人气爆棚?看完这九种方法,你就懂了


1,创新、去同质化

直播电商从兴起再到火爆的今天,高楼越建越高,加入的人也愈来愈多,但是随着更多品牌、商家、个人的加入,竞争也越来越激烈。

激烈的竞争导致直播内容已经逐渐同质化,消费者开始丧失新鲜感,直播间开始留不住用户。

没有内容、没有创新,很多直播商家单纯依靠低价格的直播带货方式,越来越不足以引起消费者的兴趣。

眼镜行业想要快速提升直播间人气,创新、去同质化是重点。

在创新去同质化上,可以有多种形式,只要不是和以往单纯的只直播推荐商品就行。

比如,眼镜行业直播时可以推出眼睛知识健康问答环节,还可以与同行主播一起进行PK直播带货,如果主播有什么特殊才艺,那直播时也可以展示,不必要拘泥于只直播卖货的思维上。

2,播前预热

提前通知粉丝,告知粉丝下场直播具体时间;转发朋友圈和社群,请求亲戚朋友去你的直播间捧场;使用小号为自己营造氛围,解决观众进入直播间没有评论的尴尬。

不要小看前期预热请人帮忙这一点,它很大程度上决定了平台的推荐,如果你一开始的直播间热度与流量就很高,那么平台就会大力推荐,直播间也就会被更多的人知晓。

眼镜行业怎样让直播间人气爆棚?看完这九种方法,你就懂了


3,打造爆款视频

这是一个长期需要做的事情,并不只是说马上要开直播了,录制一个短视频通知一声,而是通过短视频长期进行价值输出。

就如同做抖音短视频一样,眼镜行业企业主可以标榜自己,用短视频分享自己的创业经历,分享知识,从而获取粉丝。

除此之外,平常直播时有趣的瞬间可以剪辑下来,发到各大平台,让更多的人认识你,

一旦名气打响,粉丝数量激增,想要直播间流量爆棚,那岂不是简简单单?

4,直播间仪式感

直播间仪式感分为两种:一是搭建一个消费场景;二是营造一种消费氛围。

搭建消费场景,指的是直播间里的商品陈设以及人员安排,也就是说,直播背景要设置的好。

拿眼镜行业来说,直播消费场景的搭建,就要让用户觉得是进入了一家高级的眼镜店一样。

营造消费氛围,指的是直播流程中多设置一些福利抽奖环节,然后以弹幕的方式进行抽奖。

比如眼镜行业以一款太阳镜做奖品,那么就可以说:“评论‘眼镜’,在评论中截图选取一名幸运观众送出衣服太阳镜。”

这样做的目的是,让直播间有一种消费氛围,吸引更多的人进来。

5,付费推广

如果前期没有知名度,直播时的人数非常少,那么可以考虑一下付费推广。

抖音直播间“dou+”投放,只需要一两百元便可以收获一些不错的精准流量。

这种付费推广,它虽然能提升直播间人气,前几次用用就可以了,没必要次次投放。

眼镜行业怎样让直播间人气爆棚?看完这九种方法,你就懂了


6,先带货市场上火爆的眼镜产品

无论是什么行业, 刚开始进行直播带货的时候,都需要选择消费者喜欢的商品,也就是市面上火爆的商品。

因为前期直播间流量低,选择火爆的商品基于商品本身的受欢迎度,会给直播间带来不错的流量。

眼镜行业前期直播,也可以借鉴这种方法,选择当下市面上最受欢迎的眼镜产品进行直播带货,等后期有了粉丝和知名度之后,再选择带货其他的眼镜产品。

7,要链接万物

直播发展到今天,形式也越来越多,从请明星助阵到跨行直播合作,预示着链接万物多种花样的直播内容正在到来,直播带货行业不仅仅只是直播带货。

比如疫情期间,直播上网课就是一种“直播+教育”的形式。

眼镜行业直播带货可以链接其他商品,如一款太阳镜可以链接一款防晒霜。

这种连接其他商品或者行业的方式,不是为了卖多少眼镜出去,而是为了实现自家眼镜品牌的曝光和推广宣传。

8,寻求同行大佬合作

与微信公众号互推一样,直播带货一样也能够进行互推。

当然,前期没有流量,很难与有粉丝有一定知名度的主播合作。

所以,如果采用这种方法,需要花费很多钱。

但它不同于简单投放,只要自家主播与直播内容能够获得他人喜欢,效果会非常好,因为这种方式,是最快收获第一批粉丝的方法。

9,结语

眼镜行业想要直播电商中脱颖而出,就需要依托创新、优质的内容。优质创新的内容直播更具发展潜力,没有创新,同质化严重的直播只会不断流失用户。



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