眼镜行业直播带货主播人选和人设怎样选择?
发布日期:
2020-11-25

2020年4月10日,浙江省眼镜产业创新服务综合体与淘宝主播雪梨合作,在直播间开展ZERSER品牌眼镜带货。

据相关数据统计,直播带货期间,店铺新增访问量12万余人,累计1.2万人支付,新增支付买家9千余人,实际支付金额高达200万。

上述眼镜直播带货成绩说明,一个优质的主播能够给商家带来巨大的利润,短时间内达成大额GMV(成交总额)。

那么,眼镜企业主怎样选择主播进行带货呢?如果想自己培养主播,又怎样打造主播人设呢?

眼镜行业直播带货主播人选和人设怎样选择?


一,眼镜行业直播带货主播人选

眼镜企业主如果想要请主播进行直播带货,首先是要选择对自己眼镜产品有所了解的主播,有一定专业度的主播。

也就是说,优先选择与自家企业专业相符合的主播,其次就是自己企业的员工、经理、老板等人,他们也可以做主播。

1,专业主播与网红

相较于网红带货,专业类主播其实转化率比网红主播更高。

现在“垂类直播”火热,行业直播越来越细化,直播间的定位越来越清晰。

找一个与眼镜专业的主播进行带货,效果不一定会比网红带货差。

这类主播有着相当高的直播经验和产品专业度,眼镜企业主只需要选择符合自己直播间的风格的主播就可以了。

通常这类主播的寻找,实在大海里淘金,眼镜行业主可以在各个直播平台寻找,也可以与MCN合作,一旦找到一个满意的,可以签订合同长期合作。

2,自己的员工

员工也可以做主播,淘宝很多店铺商家都是自己的员工在直播。

他们对自家的产品有一定认知和了解,也有自己想法。同时他们长期与消费者打招呼,更能熟悉消费者关心的是什么,从未从专业角度带货自己的眼镜产品。

3,经理或者老板

有很多眼镜企业可能规模较小,请不起专业直播,便可自己亲自直播。

这种老板或者经理亲自上阵的直播优势在于,他们具有很高的公信力,对整个行业与自家的产品万分熟悉。

4. 培养、孵化主播

有条件的眼镜企业家,可以从自家员工里,或者招聘有潜力的主播,让他们学习更多的专业知识,自己培养主播。

虽然培养时间或许会很长, 但是却是一种长期投资。

眼镜行业直播带货主播人选和人设怎样选择?


二,眼镜行业直播带货主播人设选择和要求

眼镜行业如果自己培养、孵化主播,该选择哪种主播人设呢?

主播人设大致可分为三种:

1,导购促销主播

这种类型人设就是给用户提供消费意见。比如,用户需要一款眼镜,那么主播就可以从价格、品牌、特点、优惠活动、功能、评价等全方位的给出指导意见。

2,意见领袖主播

这种类型人设主要是依靠专业技能,成为用户眼里的行业意见领袖,用户觉得主播对眼镜行业很是了解,那么就会热衷于主播推荐的产品。

3,网红达人主播

这种类型类型人设其实就是打造一个知名度高的主播,这类主播要么就是长得漂亮、要么就是长得很帅,或者有自己的才艺,总之他们受大多数人的喜欢。只要主播有人喜欢,进行带货时就会有用户购买。

这就是三种直播带货主播人设,眼镜企业如果想要进行直播带货,确定好人设选择之后,对主播有什么要求呢?

人人都喜欢帅哥和美女,眼镜企业要在一定程度上考虑外貌因素。因为如果选择了一位主播进行培养,主播的性格、外貌几乎是不能改变的,漂亮的女性主播可能更加适合偏时尚性质的眼镜产品。

主播要有自己的个性化魅力,在直播时让粉丝感到亲切,能够拉近与粉丝之间距离。同时,主播除了掌握带货技巧之外,还要了解时下热门,与粉丝聊天,这样粉丝就会觉得主播很有意思。如此一来,留存率就会提升,下单率相应提升。

直播前要求主播提前做好专业知识详细了解,并且记在脑子里。同时要做好眼镜产品的使用与演示。

眼镜行业直播带货主播人选和人设怎样选择?


最后,对于眼镜企业自身而言,自家产品质量一定要过关。也要知道不同的主播,粉丝消费能力也不同,所以选择什么价格的眼镜产品首先要考虑,这些眼镜产品是否与主播粉丝消费能力相匹配,

当然眼镜行业直播电商带货也不是一蹴而就的,直播翘楚都是通过大量学习实践培养出来的,要经得起时间考验。



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