眼镜行业社交电商如何打造爆款单品?
发布日期:
2020-11-29

社交电商以“人”为中心,把以人为本发挥到了极致。

它通过社交关系里人与人之间的信任和商品的分享,产生内容共鸣,然后再进行精准传播,这中间的核心是用户在购买之前,就已经对眼镜商家有了信任。

社交电商早已迎来了属于它的春天,各大商城开始推出他们的社交电商平台,如网易推手、京东京喜等。

这说明社交电商的春天还会持续很长一段时间,如果眼镜行业想要加入社交电商,怎样去打造爆款单品呢?

眼镜行业社交电商如何打造爆款单品?


一,爆款的打造,首先需要选品

无论是什么行业,想要在社交电商上脱颖而出,首先就得选出自己手上最值得放在,也就是说选出自己所在行业里,最适合社交电商的一款产品。

眼镜商家选品,可以从以下五个维度出发:

1,市场需求

哪一款眼镜产品的需求是市场最大的?

选出市场需求最大的眼镜产品,然后明确目标用户群体,进行上一篇中说的精准引进用户,再然后分析这类用户的共性以及个性。

2,市场潜力

思考自己所选的眼镜商品目前市场存量怎么样以及它的市场潜力。

同时,也需要了解同行是不是也在用你所选的眼镜产品在做社交电商。

3,商品质量

所选商品能否有质量保证?

社交电商是以人为中心,良好的口碑传播除了优质的服务之外,还依赖于商品本身的质量。

4,价格优势

相比于其他眼镜产品,自己用来做社交电商的产品,是否存在价格优势,是否存在利润空间。

5,商品体验

社交电商传播方式特殊,人与人之间建立信任与相互分享。

它通过分享形式传播,所以用户在购买商品之后,使用眼镜产品的体验感好不好尤为重要。

体验感好,用户才乐意去分享,去传播。

眼镜行业社交电商如何打造爆款单品?


二,包装你的商品

包装即是营销,学会包装自己的商品,才能引发人们的共鸣,才能真正打开社交电商人人分享传播的局面。

1,包装本身

现在市场讲究营销策略的包装设计,比如白酒“江小白”等,他们的产品包装自带宣传属性。

眼镜商家包装外观上可从个人化设计出发,满足个性化消费者需求,同时精心设计产品文案,印在包装上,让商品自己传播。

2,卖点包装

任何一件眼镜产品,都有它的卖点。

一个商品要有一个主要卖点,然后2-3个次要卖点,主次卖点不可颠倒,喧宾夺主。

卖点需要想一个好的名字,便于用户传播,加深记忆。

卖点要体现差异化,不能与同类商品其他商家近似。

3,痛点包装

站在用户的角度思考,你所卖出的商品能给用户带来什么,能给用户解决什么问题。

解决什么样的问题,这便是用户的痛点所在,同时也是产品的本质所在。

事实证明,从用户痛点去包装自己的商品,更受用户青睐。

眼镜行业社交电商如何打造爆款单品?


三,合理利用朋友圈

社交电商四个字最重要的是前两个字——社交。

而社交很大程度依赖于微信朋友圈和社群。

因此,合理利用朋友圈,便是打造社交爆款商品的第三步。

关于利用朋友圈和社群推广商品,首先要分析商品定位人群,根据眼镜商品的特性展开针对性推广。

推广步骤可分为四步:

第一步,相同的商品可编辑不同的话术,提炼不同的卖点,然后设置朋友圈部分人可见,针对性的去发朋友圈文案,给用户种草。

第二步,朋友圈不可主次颠倒,你既已选择了打造爆款的眼镜产品,那就主打这款产品。不可经常推广别的产品。平日里,发一发主打产品的订单咨询,刺激一下用户购买。

第三步,商品卖出去后,可编辑朋友圈表示感谢;用户有好评后,也需要在朋友圈发文发图展示,形成一个不断刺激用户消费欲望的过程。

四,数据分析与自我优化

爆款单品的打造,需要商家做很多次活动,每次活动后都需要进行数据分析。

分析数据找出不足之处,不断进行方法更迭,方便下一次推广使用。

综上,眼镜行业社交电商爆款单品的打造,需要做好四步:选品——包装——朋友圈——数据分析。



相关推荐