眼镜商家跨境电商如何实现商品爆单?
发布日期:
2020-12-03

云镜发现,有很多眼镜商家在各大跨境电商平台上线了自家的店铺,将自家的眼镜产品销往国外。

这是一个很好的经营策略,毕竟人人都懂得,不能把鸡蛋放在同一个篮子里。

跨境电商和国内电商齐头并进,一起运营,总归是有好处的。

那么,有如此之多的眼镜商家在做跨境电商,该怎样去实现眼镜产品的爆单呢?

眼镜商家跨境电商如何实现商品爆单?


1、爆款必备的两点条件
跨境电商想要实现爆单,首先商品价格要吸引人,通过价格效果对较低的产品,实现冲量,等到流量多的时候,便能带动其他商品的销量来增加收益。

其次,自家的眼镜产品一定要有特色,产品要有卖点,能够第一时间把消费者吸引住。无论是什么形式的特色,甚至是噱头,只要能够吸引住消费者,便是具备了爆款商品的潜质。

2、选对市场与平台

跨境电商首先需要选品,但我们眼镜行业就已经选好了,卖得就是眼镜产品。

所以,我们首先要考虑的是市场与平台。

早期,跨境卖家主打欧美市场,但随着越来越多的人进入这个行业,市场接近饱和,竞争也就越来越大,而与此同时,东南亚市场初开,红利满满。

因此,如果是准备做跨境的眼镜商家,便可以首先瞄准东南亚市场,选择Shopee平台,这个平台正被当地人广泛使用。

眼镜商家跨境电商如何实现商品爆单?


3、熟知平台政策,因地制宜

入住的平台政策不同,打造爆款的方法就不同,要结合自家的眼镜产品,选择平台因地制宜。

eBay通过拍卖形式进行引流,将流量引进商家店铺;Wish类似于国内淘宝,大数据算法推荐;速卖通是通过关键词推荐。

商品被平台推荐的多,自然曝光量就大,曝光量足够了,商品销量自然就能提高。

除此之外,不同的平台会推出不同的活动,比如国内的“双十一”“双十二”这种类型的活动,哪一种适合你,你就可以参与其中。

还有很多刚刚兴起的跨境电商平台,这类平台眼镜商家入住的话,平台会给很多扶持,对新手而言是不错的选择。

所以,打造眼镜爆款,就必须跟着平台走。

借助平台的各种政策,建立自身品牌,通过营销手段实现爆单。

4、数据调研和选择主推眼镜产品

爆单的共性在于,市场需求量大,用户体验好。

所以,眼镜商家在选择跨境电商主推眼镜产品之前,要进行数据调研。

什么品牌,什么类型在这个平台卖得好,那么就选择这种类型品牌的眼镜产品。

然后将这个眼镜产品放在店铺里主推,这也是打造爆款的前提,因为你不可能每一款商品都可以实现爆款,所以需要选择一种产品进行打造。

眼镜商家跨境电商如何实现商品爆单?


5、做好流量与转化

流量是店铺销量的基础,运营与引流很重要。

所以眼镜商家要做好产品优化、广告投放,甚至到了后期,还可以进行品牌IP打造。

这些工作做好后,有了流量就要完成转化。

首先要了解消费者需求,精准推荐自家眼镜商品给目标客户,展示自家眼镜产品的优点与卖点,让客户看得到了解到,再到喜欢上自家的产品。

6,服务、售后与物流

消费者商品体验好不好,很大程度上来自于服务、售后和物流环节,做好这些,爆款才能尽快成为爆款。

服务上要提供自己的竞争对手没有的优质服务,让客户愉快,让客户感觉自己就是上帝。

售后上要处理好,很多商家觉得跨境电商售后很麻烦,就不在意,但售后直接影响客户对产品的认可度。

商品没有认可度,哪里来的爆款可言?

物流上选择优质的物流公司合作,节省时间与费用,提高物流效率,增强消费者购买体验。



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