B2B模式下的跨境电商,眼镜商家如何做得更好?
发布日期:
2020-12-09

在互联网的冲击下,转战线上,是很多商家的选择。

无论是入局国内电商还是入局跨境电商,都是商家在市场变化中实现增长、寻找破局的艰难尝试与挑战。

这种转战与尝试,不仅改变了消费者与商家之间的交易(B2C),也改变了商家与商家之间的交易(B2B)。

而与此同时,国内电商市场接近饱和,竞争巨大,所以很多商家将市场瞄准了海外。

商家根据自己的业务模式分析自己是适合B2C还是B2B的跨境电商。

对于眼镜行业而言,B2B跨境电商模式适合眼镜批发商、眼镜供应商、或者有稳定供应链的眼镜店。

那么,B2B模式的跨境电商,眼镜商家如何做的更好呢?

B2B模式下的跨境电商,眼镜商家如何做得更好?


一,是什么B2B跨境电商

跨境电子商务企业与企业之间的出口,简称B2B出口。

其主要在于企业利用跨境物流将商品发给国外企业或者国外的商品仓库,由通过跨境电商平台完成贸易。

这种B2B跨境电商,企业经营有两种模式:

一是直接出口,通过跨境电商平台完成交易,境内企业将商品直接出口到境外企业手里,适用于9710海关监管代码。

二是境内企业通过物流将商品出口至海外仓,再由跨境电商平台完成交易,将海外仓的商品送达给购买方,适用于9810海关监管代码。

二,眼镜商家B2B模式跨境电商怎样做到更好

B2B模式下的跨境电商,眼镜商家如何做得更好?


了解文化差异

跨境电商不同于国内电商,除了运营之外,还要了解境外的文化以及法律知识。

企业与企业之间的贸易,更要做好与当地文化的适配,这样才能更好的与他国企业展开交流,达成合作。

眼镜跨境电商商家要利用这一点,建立起符合当地风格和文化的运营体系,有针对性的应对不同的客户,有效的沟通客户。

开源节流

2020疫情影响巨大,B2B跨境电商眼镜商家除了要面临疫情考验之外,还要开源节流。

疫情告诉每一个企业,往往突发的事情有很多,不确定的因素时有发生,眼镜商家应对这种危机就得开源节流,然后稳步发展的同时,积极把握新的增长动力。

打造自主品牌

市场上的眼镜产品实在是太多了,B2B跨境电商的眼镜商家不可能只有你一家在做,而往往人们记住的便是品牌响亮、影响深远的产品。

为什么依视路、葵司镜片卖得好,真是因为他们有自己的品牌。

但目前为止,大多数的B2B都扮演着一个中间商的角色,也就是说拿着别人的品牌产品去卖。

也许你会说自己又不能研发眼镜产品,那么就可以换一种思路,比如,将自己店铺打造成一个品牌。

B2B模式下的跨境电商,眼镜商家如何做得更好?


加速处理库存

开源节流中说到过,无论是跨境电商企业还是国内电商企业,都会遇到一些不可避免的外来风险和挑战。

B2B跨境电商更多的是受外贸环境影响,这就很可能导致库存积压。

所以,针对库存积压这个问题,眼镜商家不一定要把眼光放在B2B上,也可以将商品放在适合零售的B2C平台上卖。

跨境社交,挖掘客户资源

B2B模式下,因为客户远在国外,往往挖掘客户一般是通过国外展会、下线熟人介绍,线上大海捞针等方式获得。

但这些方式不是成本太高就是太费时费力。

所以,B2B可以通过B2C积累挖掘客户,然后将之发展为B2B客户。

合理利用平台服务与资源

每一个跨境电商平台都有它的政策优惠与服务。

比如亚马逊提供的企业购专业服务。

由于B2B交易模式中,会出现货物供给时间长,物流损坏严重、支付到账不及时等各种问题。

商家如果不能解决,那么便可借助平台提供的服务,去处理与优化。


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