为什么眼镜店的眼镜要卖这么贵?
发布日期:
2019-12-04

一个眼镜实体门店,店面平均有4个人,每天只销售3副眼镜,这是眼镜业态存在的现状。


编者按:本文来自微信公众号“凯珩资本”(ID:KH-capital),作者吴志伟,36氪经授权发布。


我国目前的近视患者人数差不多 6 亿,几乎占到了中国总人口的 50%。


而根据 2018 年教育部基础教育质量监测中心发布了《中国义务教育质量监测报告》的数据显示:我国青少年近视率已经高居世界第一,其中四年级、八年级学生视力不良检出率分别为 36.5%、65.3%,初高中生和大学生的近视率均已超过 70%。而美国青少年的近视率约为 25%,澳大利亚仅为 1.3%,德国的近视率也一直控制在 15% 以下。


为什么眼镜店的眼镜要卖这么贵?


所以,配眼镜和绝大部分人群都有关系。


稍微好一点的眼镜,价格都近千甚至几千元的。网上经常看到相关的爆料,说是即便千元的眼镜,成本最多也就 100 元,而且大多数的镜框成本也就 10 元左右,所以大多数人认为眼镜店真的是太暴利了。有句话是这么评价眼镜店的“三年不开张,开张吃三年”。然而真的是这样的吗?今天的这篇文章就是对眼镜行业进行系统的分析。


01、博士眼镜的价值分析


1、眼镜卖的贵吗?——太贵了,镜片的加价率为 8-10 倍

据业内人士反馈,低折射率的国产镜片的出厂价一般不会超过 50 元/片,非国际品牌、非特殊材质的镜架出厂价格一般也不会超过 100 元/副。这个数据是否属实?我们查阅了 A 股上市的唯一一家连锁眼镜店博士眼镜(代码:300622)的招股说明书,数据如下:


为什么眼镜店的眼镜要卖这么贵?


上表的数据显示:镜片的采购成本约为 30 元/片,而镜架的采购成本约为 90 元/副,也就是说每副眼镜的平均采购成为约为 150 元/副。镜片的加价倍数约为 10 倍,毛利率高达 90%(和茅台一个水平了);镜架的加价倍数约为 6 倍,毛利率也有 80% 多。


博士眼镜 2018 年拥有 377 家连锁门店,在行业内规模排在前三位,而上游的供应商比较分散,博士眼镜对上游的博弈能力较强,且博士眼镜的部分镜片及镜架是 OEM 贴牌生产,所以博士眼镜的采购成本低于行业平均水平。不过,即便行业内其他眼镜店的采购成本比这个贵,但相对于这么高的加价率而言,毛利率依旧极高。


所以,眼镜价格卖的确实贵。


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