向消费者推荐适合他们的镜片,云镜有妙招!
发布日期:
2020-03-25

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配镜师如何才能向首先验光眼镜的消费者推荐合适的镜片?这类消费者在选择镜片时往往对自己的需求并不清楚,这无疑给配镜师带来了一些困难。

推荐品质高的镜片,顾客会嫌价格太高;推荐普通镜片,顾客会质疑品质是否可靠。毕竟,镜片的选购,不像买衣服或鞋子般只要喜欢就好,还要根据顾客的度数、需求作出不同的选择。这时候,体现配镜师专业水平的机会到了。

向消费者推荐适合他们的镜片,云镜有妙招!

推荐高品质镜片,客户会觉得价格太高;推荐普通镜片,客户会对质量保持怀疑的态度。毕竟跟买衣服和鞋子不一样,看感觉就好了,买镜片不一样,要顾客的度数,以及实际情况做出不同的选择。当然,另外一方面也意味着配镜师是否够专业。

1.基材质量是否够硬

基材质量决定了镜片使用的耐磨度和镀膜的可靠性。

好的基材清澈透亮,使用时间长且不容易变黄;但有些镜片短时间内就已经变黄了,甚至镀层脱落,确实有点不靠谱。

相反,一个好的镜片有以下的特点:无丝毫划痕、擦伤、毛面、麻点,将镜片斜向迎光观察,光洁度极高,两种镜片拿过来对比,会非常明显。

2.突出镜片品牌的特性

大家都很清楚品牌的威力有多强大,我们可以直接通过品牌来向消费者推荐镜片。

向消费者推荐适合他们的镜片,云镜有妙招!

有消费者会问:贵的品牌镜片跟普通镜片的差别到底在哪儿?难道价格高的知名品牌镜片可以戴很久,还是说耐久度更好呢?

配镜师可以这样解释:好的镜片跟普通镜片的寿命相当,但最大的差别在于,好的镜片能在佩戴过程中,带来清晰的视觉享受、锐利的视物线条、丰富的色彩对比和完整的影像呈现,就像宾利车与福特车之间的差异,不过宾利车跟福特车一样,撞墙也是会坏掉的。千万别对消费者承诺,好的镜片永远戴不坏。全新膜层,膜层颜色更柔和;透光率最高可达98%,视野更清晰。镜片功能性、使用率、美观度都有极大的提升,适合对视觉品质有更高追求的消费者。

3.折射率

对于熟知镜片知识的顾客,可以从折射率方面推荐。目前市面上所有的折射率镜片包括1.49、1.56、1.61、1.67、1.71、1.74、1.76。数字越大、折射率越高、镜片也就越薄。有些顾客虽然度数只有-1.00D、-2.00D,却要求配1.71的镜片,这样的选择是错误的。折射率越高,镜片越薄,但相对的阿贝数会下降,阿贝数越小,色散系度越大,反之色散越小则阿贝数越大。当阿贝数过低,会导致镜片边缘影像缺失。有些消费者会认为配一副折射率越高,镜片越薄的眼镜就是品质最好的,却不知其实牺牲了阿贝数和舒适度。

因此,配镜师可以建议消费者,折射率1.67以上的镜片适合度数-6.00D以上的近视患者,不是折射率越高越好,最适合眼睛度数的镜片才是最好。

向消费者推荐适合他们的镜片,云镜有妙招!


4.镀膜及防紫外线处理

树脂片可以做加硬(抗划伤)、减反射、防静电、防尘、防水等多达十几层的镀膜处理,不同的镀膜处理有不同的作用,如果减少镀膜处理工序,镜片的质量就会大打折扣。


同样,如果将不防紫外线的镜片当作防紫外线的镜片戴,那么对眼睛是很有害的。人眼吸收过多的紫外线就易引起光致角膜炎、白内障以及视网膜黄斑变性等多种眼部疾病。


5.测试镜片的透明性和光学均匀度

手持镜片,并距离眼睛30厘米左右,透过镜片观察远方的景物,若景物清晰无变形,且缓慢移动镜片时也无景物跳跃情况,则说明镜片的透明度和光学均匀性均较好。


6.镜框类型、镜架搭配推荐

配镜师另一种推荐的方式可以从镜框类型、镜架搭配入手。

以消费者近视度数-3.00D为例,选择板材全框镜架时,所有镜片都可以挑选;选择半框或无框镜架时,可以推荐防裂树脂镜片,因为无框镜架对镜片及装配有一定的要求,折射率1.60以上的防裂镜片可以减少镜片边缘破裂的几率。


以上6个妙招,大家都学习了吗?



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